Cómo elaborar una estrategia de internacionalización empresarial

Estamos experimentando un rápido crecimiento en mercados nuevos y emergentes. Como empresario, es importante que comprenda la economía mundial y haga planes para la internacionalización de su empresa. Si no sabe por dónde empezar, aquí tiene una sencilla guía de 6 pasos para elaborar una estrategia de internacionalización completa.

La internacionalización de la empresa como oportunidad de crecimiento

Internacionalizar su empresa puede ser apasionante. Y lo que es más importante, es un paso fundamental para ampliar su negocio. Puede cosechar los beneficios de nuevos mercados y nuevas fuentes de ingresos si toma las decisiones adecuadas. Debe considerar la internacionalización cuando:

• hay demanda para su negocio en el extranjero
• desea diversificar su presencia en el mercado
• desea crear una empresa más competitiva
• ¡simplemente porque es el momento!

Si crea una estrategia concreta de internacionalización de la empresa, podrá asegurarse de que el camino hacia la internacionalización sea mucho más fluido.

Planificación estratégica de la internacionalización

Una estrategia de internacionalización de la empresa cuenta con planes múltiples y de varios niveles que le ayudarán a conseguir el mejor impacto y a ser rápidamente rentable en un nuevo mercado. Para que tenga éxito, su estrategia debe ajustarse a las necesidades y capacidades de su empresa. He aquí los pasos clave para construir un éxito internacional constante, sostenible y alcanzable.

Pasos clave para una internacionalización acorde

Paso 1:  Encontrar el mercado adecuado

A la hora de ampliar la estrategia de internacionalización de una empresa, hay que tener en cuenta varios factores para encontrar el mercado adecuado para su negocio. He aquí algunos factores que debe tener en cuenta:

• ¿Será rentable su negocio en el nuevo mercado? Trace y analice los costes que implica la ejecución de su plan de negocio en el nuevo territorio. ¿Crea el mismo -si no más- valor de beneficio para su empresa?
• Si su negocio va a ser rentable, analice el tamaño del nuevo mercado. ¿Habrá un gran número de personas interesadas en su producto o servicio? Incluso puede contratar a un analista para que realice la investigación primaria por usted.
• Considere el alcance jurídico, económico e incluso medioambiental de su negocio en el nuevo mercado. ¿A qué tipo de recursos tendrá acceso? ¿Cuál es el factor de facilidad para hacer negocios? ¿Tendrá un impacto importante el tipo de cambio?

Paso 2: Analice y conozca a sus competidores

Aunque su empresa tenga una oferta única, es importante incluir en su investigación un análisis de sus competidores. He aquí algunas cosas clave que hay que tener en cuenta:

• Identifique los mercados saturados que carecen de ofertas similares a la suya: identifique las agrupaciones locales que no tienen suficiente competencia dentro de su sector.
• Vea qué competidores aprovechan los beneficios de las asociaciones y colaboraciones y cómo lo hacen: analice si estos beneficios también pueden aplicarse a su empresa.
• Aprenda de las estrategias de desarrollo de otras empresas en expansión en el nuevo mercado: esto también le ayudará a identificar a los competidores indirectos de su sector.

Paso 3: Identificar oportunidades de crecimiento

La expansión a nuevos mercados requiere una investigación exhaustiva de las oportunidades de crecimiento existentes. Puede hacerlo siguiendo estos pasos clave:

• Revise las cifras de la última década – recopile datos relevantes para su negocio y analice si el mercado se está desarrollando o está en declive.
• Identificar oportunidades ad yacentes: un estudio revelaque las empresas que tienen los arcos de crecimiento más sostenibles son las que han ampliado sus negocios a oportunidades adyacentes.
• Analice las tendencias y políticas que se adaptan a su huella empresarial: considere las opciones que ofrecen las distintas tendencias del mercado y trabaje con las que mejor se adapten a su huella empresarial y a su propuesta de valor.

Paso 4: Comprender el comportamiento local de su sector

Si no comprende cómo se relacionará su empresa con el mercado local, su estrategia de internacionalización estará incompleta. He aquí los pasos clave para hacerlo:

• Identifique y comprenda a su consumidor objetivo – trabajar con el consumidor dentro de su propia zona de confort/cultural es una característica importante para el crecimiento de su negocio.
• Cree un plan de migración : trabaje con su investigación para ver cómo se traduce e impacta su marca en el nuevo mercado, y qué modificaciones son necesarias para crear la impresión adecuada.

Paso 5: Encontrar socios estratégicos

La internacionalización de la empresa puede hacerse en solitario, pero se pueden crear múltiples vías de crecimiento trabajando estratégicamente con socios. Aspectos a tener en cuenta al crear un plan de asociación:

• Identifique valores mutuos: busque socios que avancen hacia objetivos similares o que busquen efectivamente un crecimiento similar en el sector.
• Identificar asociaciones que complementen sus valores – socios que puedan llenar los vacíos que se crean como parte de su proceso de internacionalización puede ayudar a reducir los riesgos y la inversión necesaria para su internacionalización.

Paso 6: Apóyese en profesionales del sector

La estrategia de internacionalización de la empresa no es una empresa exenta de riesgos: puede resultar abrumadora. Pero ayuda contar con los recursos profesionales adecuados para su negocio. Contratar a profesionales locales no sólo le ayuda a reducir costes, sino que también le da acceso a diversos grupos de talento con experiencia adaptable. La contratación, así como la retención de empleados, puede formar parte de su estrategia de crecimiento eficaz si su empresa contrata a profesionales en la nueva área de mercado.

¿Por qué internacionalizar su negocio a América Latina?

América Latina es hoy una galaxia en un universo de opciones. Ante la creciente demanda de estrategias de internacionalización empresarial, ampliar horizontes hacia otros mercados no sólo es una ventaja competitiva, sino también una opción concreta para cualquier empresa.

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Conclusión

La estrategia de internacionalización empresarial es el siguiente paso hacia un crecimiento rentable y sostenible. Lo que parece un proceso desalentador puede ser mucho más fácil si se divide en pasos clave: elaboración de la propuesta de valor, estudio en profundidad del mercado y análisis de oportunidades y alianzas. Con un plan por etapas, podrá tomar decisiones más informadas sobre la expansión y el crecimiento de su empresa.