Como construir uma estratégia de internacionalização empresarial

Estamos a assistir a um rápido crescimento em mercados novos e emergentes. Enquanto empresário, é importante compreender a economia global e planear a internacionalização da sua empresa. Se não sabe por onde começar, aqui está um guia simples de 6 passos para criar uma estratégia de internacionalização abrangente.

A internacionalização das empresas como uma oportunidade de crescimento

A internacionalização da sua empresa pode ser interessante. Mais importante ainda, é um passo fundamental para expandir a sua actividade. Se tomar as decisões correctas, pode colher os benefícios de novos mercados e novas fontes de rendimento. A internacionalização deve ser considerada quando:

• existe uma procura da sua actividade no estrangeiro
• pretende diversificar a sua presença no mercado
• quer construir uma empresa mais competitiva
• simplesmente porque é a altura certa!

Ao criar uma estratégia concreta de internacionalização da empresa, pode garantir que o caminho para a internacionalização é muito mais fácil.

Planeamento estratégico para a internacionalização

Uma estratégia de internacionalização empresarial tem planos múltiplos e multiníveis que o ajudam a ter o melhor impacto e a tornar-se rapidamente rentável num novo mercado. Para ser bem sucedida, a sua estratégia tem de ser adequada às necessidades e capacidades da sua empresa. Eis os principais passos para construir um sucesso internacional estável, sustentável e alcançável.

Principais etapas para uma internacionalização adequada

Passo 1:  Encontrar o mercado certo

Ao expandir a estratégia de internacionalização das empresas, há vários factores a considerar para encontrar o mercado certo para a sua empresa. Eis alguns factores que deve ter em conta:

• A sua empresa será rentável no novo mercado? – faça um levantamento e analise os custos envolvidos na execução do seu plano de negócios no novo território. Cria o mesmo – se não mais – valor de lucro para o seu empreendimento?
• Se a sua actividade for rentável, analise a dimensão do novo mercado. Haverá um grande número de pessoas interessadas no seu produto ou serviço? Pode mesmo contratar um analista para efectuar a investigação primária.
• Considere o âmbito jurídico, económico e até ambiental da sua actividade no novo mercado. A que tipo de recursos terá acesso? Qual é o factor “facilidade de fazer negócios”? A taxa de câmbio terá um impacto importante?

Passo 2: Analisar e compreender os seus concorrentes

Embora a sua empresa possa ter uma oferta única, é importante incluir uma análise dos seus concorrentes na sua pesquisa. Eis alguns aspectos fundamentais a ter em conta:

• Identificar mercados saturados que não têm ofertas semelhantes às suas – identificar pools locais que não têm concorrência suficiente no seu sector.
• Veja quais os concorrentes que tiram partido das parcerias e colaborações e como o fazem – analise se esses benefícios também podem ser aplicados à sua empresa.
• Aprenda com as estratégias de desenvolvimento de outras empresas em expansão no novo mercado – isto também o ajudará a identificar os concorrentes indirectos no seu sector.

Etapa 3: Identificar oportunidades de crescimento

A expansão para novos mercados exige uma investigação aprofundada das oportunidades de crescimento existentes. Pode fazê-lo através dos seguintes passos fundamentais:

• Rever os números da última década – recolher dados relevantes para a sua actividade e analisar se o mercado está a desenvolver-se ou a diminuir.
• Identificar oportunidades adjacentes – um estudo revelaque as empresas que têm os arcos de crescimento mais sustentáveis são as que expandiram os seus negócios para oportunidades adjacentes.
• Analisar as tendências e políticas que se adequam à sua área de actividade – considerar as opções que as várias tendências de mercado oferecem e trabalhar com as que melhor se adequam à sua área de actividade e à sua proposta de valor

Passo 4: Compreender o comportamento local da sua indústria

Sem uma compreensão da forma como a sua empresa irá interagir com o mercado local, a sua estratégia de internacionalização está incompleta. Eis os principais passos para o fazer:

• Identificar e compreender o seu consumidor-alvo – trabalhar com o consumidor na sua própria zona de conforto/cultural é uma característica importante para o crescimento da sua empresa.
• Crie um plano de migração – trabalhe com a sua investigação para ver como a sua marca se traduz e tem impacto no seu novo mercado, e que modificações são necessárias para criar a impressão correcta.

Etapa 5: Encontrar parceiros estratégicos

A internacionalização das empresas pode ser feita isoladamente, mas é possível criar múltiplas vias de crescimento trabalhando estrategicamente com parceiros. Aspectos a ter em conta ao criar um plano de parceria:

• Identificar valores mútuos – procurar parceiros que tenham objectivos semelhantes ou que procurem efectivamente um crescimento semelhante no sector.
• Identificar parcerias que complementem os seus valores – parceiros que possam preencher as lacunas criadas no âmbito do seu processo de internacionalização podem ajudar a reduzir os riscos e o investimento necessário para a sua internacionalização

Passo 6: Apoiar-se em profissionais da área

A estratégia de internacionalização das empresas não é um empreendimento isento de riscos – pode tornar-se avassalador. Mas é útil ter os recursos profissionais certos para a sua empresa. A contratação de profissionais locais não só ajuda a reduzir os custos, como também lhe dá acesso a diversos grupos de talentos com competências adaptadas. O recrutamento e a retenção de empregados podem fazer parte da sua estratégia de crescimento eficaz se a sua empresa contratar profissionais na nova área de mercado.

Porquê internacionalizar a sua empresa para a América Latina?

A América Latina é hoje uma galáxia num universo de opções. Perante a crescente procura de estratégias de internacionalização empresarial, alargar horizontes para outros mercados é não só uma vantagem competitiva como também uma opção específica para qualquer empresa.

Na Serviap tornamo-nos o seu aliado ideal se quiser expandir-se para a América Latina. Como líder no sector PEO, ajudamos as empresas a expandir as suas operações, proporcionando um único ponto de contacto para um ou vários países, e internacionalizando-as com sucesso.

Conclusão

A estratégia de internacionalização da empresa é o próximo passo para um crescimento rentável e sustentável. O que parece ser um processo assustador, pode ser muito mais fácil se o dividirmos em etapas-chave – construção da sua proposta de valor, pesquisa de mercado aprofundada e análise de oportunidades e parcerias. Com um plano por fases, pode tomar decisões mais informadas sobre a expansão e o crescimento da sua empresa.