Q&A: Pepe Villatoro über die internationale Expansion

Pepe Villatoro sprach über seine Arbeit bei der Vergrößerung großer Marken und gab einige Einblicke in seine Karriere sowie einige Überlegungen für Unternehmen, die wachsen wollen.
A photo of Pepe Villatoro

Wir hatten das Vergnügen, uns mit dem Scaling-Up-Experten Pepe Villatoro einem Mitbegründer des internationalen Netzwerkphänomens Fuckup-Nächte der auch mit einigen der bekanntesten Marken in den Bereichen Co-Working und Global Hiring zusammengearbeitet hat. Pepe ist seit kurzem Mitglied des Serviap Global Board of Advisors.

SG: Können Sie denjenigen, die Fuckup Nights noch nicht kennen, einen Einblick in das ursprüngliche Konzept geben und wie es sich entwickelt hat?

Die Fuckup Nights begannen als monatliches Treffen in Mexiko-Stadt, bei dem 3 oder 4 Redner Geschichten über geschäftliche oder berufliche Misserfolge erzählten. Die Leute waren begeistert und so begannen wir, es in verschiedenen Städten auf der ganzen Welt zu wiederholen. Es stellte sich heraus, dass die Menschen sich nach einem Raum und einer Gemeinschaft sehnten, in der sie sich durch Verletzlichkeit verbinden konnten.

Ein Foto von einer Fuckup Nights-Veranstaltung in London, wobei das Vereinigte Königreich eines von mehr als 90 Ländern ist, in denen die Veranstaltung stattfindet.
Fuckup Nights hat sich auf über 90 Länder ausgeweitet

Heute ist Fuckup Nights ein globales Sozialunternehmen mit Veranstaltungen in über 300 Städten in mehr als 90 Ländern.

Wir arbeiten mit den größten multinationalen Unternehmen der Welt zusammen, um sie durch unsere Veranstaltungen, Workshops und Inhalte bei der Schaffung einer Innovationskultur zu unterstützen.

SG: Zu welchem Zeitpunkt wurde klar, dass Fuckup Nights zu dem internationalen Phänomen werden könnte, das es heute ist?

Zu Beginn begannen wir, die Veranstaltungen in anderen Städten zu wiederholen, ohne ein Geschäftsmodell oder eine skalierbare Einnahmequelle zu haben, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. Als Bootstrap-Unternehmen haben wir erst mit der Einführung unseres B2B-Modells, das mit Unternehmen zusammenarbeitet, verstanden, wie wir mit einem vorhersehbaren Einkommensstrom und sehr gesunden Margen skalieren können.

“Leider machen wir als Unternehmer leicht den Fehler, zu versuchen zu skalieren, bevor es Sinn macht, weil wir dazu neigen, Optimisten und Visionäre zu sein.”

– Pepe Villatoro

Das hat es uns ermöglicht, in alle wichtigen Bereiche und Aktivitäten zu investieren, die es uns ermöglichen, eine globale Bewegung und Marke zu haben, die Menschen hilft, das Leben in vollen Zügen zu genießen, indem sie sich von dem Tabu und Stigma des Scheiterns befreit.

SG: Was war, wenn überhaupt, der wichtigste Ratschlag, den Sie während Ihrer beruflichen Laufbahn erhalten haben?

Um die Wirkung zu erzielen, die ich erzielen wollte, sollte ich lernen, wie man verkauft, wie man kommuniziert, wie man ein Team aufbaut und die Grundlagen der Finanzen erlernt.

SG: Wie stellen Sie als Experte für die Skalierung von Unternehmen fest, wann ein Unternehmen bereit ist, aufzusteigen, oder welche Faktoren sprechen dafür, dass es noch nicht so weit ist?

Es geht um den Grad der Produkt-Markt-Anpassung und um die Margen des Modells. Als Unternehmer machen wir leicht den Fehler, zu versuchen, zu skalieren, bevor es Sinn macht, denn wir neigen dazu, Optimisten und Visionäre zu sein.

Ich bin ein großer Befürworter des Aufbaus von Unternehmen wie Serviap Global, die ihren Kunden einen so großen Mehrwert bieten, dass sie organisch durch Mundpropaganda wachsen, gesunde Margen haben und einen Weg zur Skalierung durch Cashflow finden, so dass sie nicht auf Risikokapital angewiesen sind, um zu überleben, sondern es nutzen, um zu wachsen.

SG: Heutzutage wird viel Wert auf die Unternehmenskultur gelegt, und die Aufrechterhaltung einer guten Kultur kann entscheidend sein, um Spitzenkräfte zu gewinnen. Haben Sie einen Ratschlag, wie ein Unternehmen bei schnellem Wachstum eine starke und positive Kultur aufrechterhalten kann?

Der Schlüssel liegt darin, die gewünschte Kultur zu definieren und sie bewusst zu gestalten. Der häufigste Fehler besteht darin, es allen recht machen zu wollen und zu glauben, dass jeder in Ihrem Unternehmen Erfolg haben kann, was dem Fehlen einer definierten Kultur gleichkommt.

Eine gut definierte Kultur zieht nur bestimmte Profile und Verhaltensweisen an und hält sie fest. Eine Kultur des schnellen Wachstums, die sich auf Ergebnisse, Transparenz und Verantwortlichkeit konzentriert, ist zum Beispiel keine gute Wahl für Menschen, die sich nicht gerne außerhalb ihrer Komfortzone bewegen.

Wenn wir uns bewusst mit der Kultur auseinandersetzen und sie klar und häufig kommunizieren, ziehen wir die Talente an, die bei schnellem Wachstum aufblühen und es hervorbringen, und halten sie.

SG: Haben Sie besondere Tipps für Unternehmen, die versuchen, in einem überfüllten Markt zu expandieren?

EOR und die internationale Gehaltsabrechnung sind keine ausgereiften Branchen, so dass sie nicht überfüllt sind. Außerdem handelt es sich um eine Branche, die aufgrund der Digitalisierung, der Globalisierung und des Trends zur Telearbeit schnell wächst. Mein Rat ist also, ein Segment oder eine Nische zu finden, in der ein Unternehmen das beste der Welt oder der Kultur sein kann, und von dort aus zu wachsen.

Pepe Villatoro ist der Mitbegründer von Fuckup Nights, außerdem ist er ein öffentlicher Redner und Startup-Investor. Er ist seit kurzem Mitglied des Serviap Global Board of Advisors.

Serviap Global unterstützt internationale Personalbeschaffung

Serviap Global unterstützt Unternehmen mit globalen Personallösungen in über 100 Ländern weltweit, einschließlich internationaler PEO / EOR-Dienste, Einstellung von Auftragnehmern und Personalbeschaffung.

Kontaktieren Sie uns noch heute für weitere Informationen oder vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit einem Berater, um zu besprechen, wie wir Sie dabei unterstützen können, schnell und ohne eine lokale Einheit Spitzenkräfte auf der ganzen Welt zu finden und einzustellen.

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