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Die internationale Expansion Ihres Unternehmens ist sicherlich eine Herausforderung, aber sie ist auch aufregend und kann große Vorteile mit sich bringen, wenn Sie den richtigen Prozess anwenden. Deshalb ist eine korrekte Planung unerlässlich und trägt zur Risikominderung bei der Auswahl eines Marktes und der Einführung Ihres Unternehmens in diesen bei.
Die Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert werden können, beginnen bereits, bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Produkte/Dienstleistungen beginnen. Im Folgenden nennen wir 5 Herausforderungen, denen Sie sich bei der Erweiterung Ihrer Geschäftstätigkeit stellen können.
Team und Struktur
Sie haben vielleicht ein Vertriebs- und Betriebsteam, das Sie bei der Deckung Ihres aktuellen Bedarfs auf dem lokalen Markt unterstützt, aber Sie müssen sich überlegen, welches Team Sie bei Ihren Aktivitäten im Ausland unterstützen wird.
Sie müssen an die folgenden Eventualitäten denken und auf sie vorbereitet sein, bevor sie eintreten:
Wer wird die Bestellungen bearbeiten?
- Pflanze
- Hauptsitz
- Lokales Team
Wer wird die Rechnungen ausstellen?
- Der Hauptsitz des Unternehmens
- Das lokale Unternehmen
- Der kommerzielle Verbündete
Kosteneinstellungen und Preisstrategie
Die Produkt- oder Dienstleistungspreise, die Sie derzeit auf Ihrem lokalen Markt haben, mögen auf Ihren aktuellen Kosten basieren, aber wie hoch werden die damit verbundenen Kosten auf einem neuen Markt sein?
Eine Analyse der Konkurrenz, ihrer Preise und des Umfangs des Produkts oder der Dienstleistung wird Ihnen helfen, einen Bezugsrahmen zu haben und dann die ideale Strategie zu wählen.
Wechselkursschwankungen
Sie müssen bedenken, dass Währungsschwankungen Auswirkungen haben können:
- Der Preis des Produkts / der Dienstleistung
- Lokale Kosten
- Rückgabe von Gewinnen
In unbeständigen Ländern wie Argentinien kann der Preis des Produkts oder der Dienstleistung stark von Wechselkursschwankungen beeinflusst werden, so dass Sie diese Schwankungen ständig überwachen müssen.
Am besten schützen Sie sich, wenn Sie Ihre Lieferanten in der Landeswährung bezahlen können, denn so können Sie vermeiden, dass die Wechselkursschwankungen Sie zu stark beeinträchtigen.
Es gibt auch andere Methoden, wie z. B. “Forward”-Verträge, bei denen ein zukünftiger Wechselkurs vereinbart wird, was ein Risiko darstellt, da man nicht weiß, wie sich der Wechselkurs in der Zukunft entwickeln wird.
Geopolitische Risiken
Es gibt Märkte, auf denen die wirtschaftliche Situation stark mit anderen Ländern verflochten ist. Dies gilt z. B. für Mexiko und Kanada, die in hohem Maße vom Handel mit den Vereinigten Staaten abhängig sind , so dass die ständigen Drohungen der USA, die Verträge zu kündigen, für Unsicherheit sorgen.
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Es ist wichtig zu bedenken, dass die Investition, die Sie in dem Land tätigen, langfristig angelegt ist, und dass Sie die Vorteile und Möglichkeiten des Landes, das Sie auswählen, gut kennen, z. B:
- Infrastruktur
- Wirtschaftliche Stärke
- Wachstumsprognosen
Kulturelle Unterschiede und Zeitpläne
Kulturelle Unterschiede, Sprachen und Arbeitszeiten können die Verwirklichung von Zielen erschweren.
Wenn Sie sich die Kultur Ihrer Mitarbeiter vor Augen halten, können Sie deren Arbeitsweise besser verstehen und ihre Handlungen vorhersehen und nachvollziehen. Die Erforschung der Kultur und der Arbeitsmethoden wird Ihnen helfen, stressige Momente zu vermeiden und eine effektive Kommunikation aufrechtzuerhalten.
Bei der Zusammenarbeit mit Ländern in unterschiedlichen Zeitzonen ist es wichtig, einen flexiblen Zeitplan für Videokonferenzen zu haben. Wenn Sie zeitlich flexibel sind, fühlt sich Ihr Mitarbeiter im Ausland wertgeschätzt und wird später eher bereit sein, Ihren Zeitplan einzuhalten.