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La expansión internacional ofrece varias oportunidades para el crecimiento de su empresa. Puede obtener una ventaja competitiva en su sector, conquistar nuevos mercados e incluso diversificar sus activos. Sin embargo, este tipo de expansión puede ser un reto, ya que requiere mucho tiempo y dinero.
Así pues, si quiere ahorrar un tiempo valioso y unos costes sustanciales al hacer negocios en el extranjero, consideremos estas siete estrategias.
1. Investigar y definir una estrategia global
Antes de empezar a operar en el extranjero, es importante investigar a fondo el nuevo mercado. En este sentido, debe tener en cuenta las barreras culturales y lingüísticas, los competidores locales, las normativas de importación y exportación, las leyes laborales, los impuestos y muchos otros detalles del mercado.
Por ejemplo, si busca ventajas comerciales en América Latina,
México tiene un total de doce tratados de libre comercio (TLC)
mientras que
Chile posee quince TLC.
Esta investigación le ayudará a descubrir mayores oportunidades de negocio y, de hecho, a determinar si su servicio o producto podría tener éxito en ese lugar. Es más, debe evaluar si dispone del capital previsto para su expansión en el extranjero.
2. Virtualice su oficina
En lugar de gastar dinero en alquiler, mobiliario de oficina y otros servicios, puede utilizar la tecnología para virtualizar su oficina. En este sentido, la tecnología ha hecho posible trabajar desde distintos lugares y en cualquier momento, lo que reduce los costes de los equipos en las oficinas y contribuye a la flexibilidad, ya que los empleados pueden trabajar en casa.
Sin embargo, si necesita un espacio de trabajo, existen nuevos modelos de espacios de oficina que pueden ahorrarle dinero. Por ejemplo, hoy en día las oficinas de co-working ofrecen a tu empresa las instalaciones y comodidades necesarias para empezar a funcionar, con escritorios compartidos o dedicados, salas de conferencias, servicios tecnológicos y mucho más. En este caso, la empresa WeWork ha estimado que
losclientes empresariales ahorran entre un 25% y un 50% en gastos operativos.
3. Sea consciente de los pagos globales
Al hacer negocios en otro país, debe conocer el tipo de moneda y los tipos de cambio al transferir dinero, comprar equipos, pagar salarios o realizar cualquier otro pago internacional.
Abrir una cuenta bancaria en un mercado extranjero puede llevar tiempo y, sobre todo, estas entidades financieras suelen cobrarle comisiones de transacción más elevadas. Por eso opciones como PayPal y Payoneer le facilitarán el pago, la transferencia y la retirada de fondos de su empresa directamente desde una cuenta bancaria virtual, lo que le ahorrará mucho dinero relacionado con las comisiones de transferencia.
4. Aprovecha los descuentos
Conozca a sus proveedores locales. Intenta negociar e identifica si pueden ofrecerte descuentos por comprar al por mayor. Sin duda, al comprar en mayores cantidades, obtendrá un mejor precio por unidad.
Es más, también puede hacer trueques con otras empresas locales, estableciendo una relación comercial en términos de intercambio de servicios o bienes.
5. Aliado con socios locales
Tener que lidiar con las leyes y normativas laborales a la hora de contratar talento local puede llevar mucho tiempo y resultar caro. Por esta razón, es aconsejable asociarse con una OPE (Organización Profesional de Empleadores) internacional para cumplir adecuadamente con las normativas nacionales, las contribuciones al impuesto sobre nóminas, las prestaciones laborales (médicas, dentales, etc.) y cualquier otra cuestión legal.
Los socios internacionales de PEO pueden ahorrarle tiempo y dinero ya que
- Prepara las ofertas de empleo.
- Concierte entrevistas.
- Proporcionar contratos de trabajo.
- Gestionar el proceso de incorporación, las nóminas y las prestaciones laborales.
- Ayudarle con el proceso de rescisión y el pago.
6. Un paso a la vez
Por último, le recomendamos que inicie su expansión internacional en un solo país en lugar de aventurarse en distintos mercados al mismo tiempo. De este modo, aumentará el reconocimiento de su marca en el mercado local y obtendrá mayores ingresos.