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A expansão para além das fronteiras locais representa uma grande oportunidade para as empresas, à medida que a economia global se torna mais competitiva e amplamente conectada. Neste sentido, uma empresa que consiga chegar aos mercados internacionais pode atrair um novo grupo de clientes e, por exemplo, maximizar as hipóteses de desenvolvimento do negócio.
As empresas que procuram uma expansão global podem também reforçar a reputação da sua marca e diversificar os seus activos – o que reduz a dependência do seu mercado nacional -. Além disso, os empresários podem estabelecer novos contactos estratégicos e obter talentos locais que podem fornecer competências valiosas e ideias inovadoras para o crescimento da empresa.
Além disso, nos últimos anos, os mercados emergentes criaram maiores vantagens comerciais para os investidores internacionais. De acordo com o Global Investment Returns Yearbook, os mercados emergentes e os mercados de fronteira representam
55 por cento
do Produto Interno Bruto (PIB) mundial.
É certo que existem muitas vantagens em criar uma empresa em mercados globais, mas antes de dar o passo seguinte, é necessário identificar qual é o melhor local para o seu produto ou serviço. Por esta razão, aqui ficam cinco dicas para escolher uma localização estratégica para a sua empresa.
5 dicas para o local de expansão da sua empresa
Identifique as suas necessidades comerciais
Em primeiro lugar, deve saber quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa, a fim de identificar o grau de preparação da empresa para se tornar global.
Além disso, é essencial compreender as prioridades e as necessidades da sua empresa em função do seu tipo de negócio. Ao fazê-lo, pode determinar o seu público-alvo, o produto ou serviço a fornecer, os custos operacionais necessários, os fornecedores ou distribuidores necessários e outros recursos essenciais para a sua expansão.
Pesquisar diferentes localizações e avaliar o mercado local
Depois de identificar os seus objectivos e necessidades comerciais, deve reunir informações relevantes sobre todos os locais ou países em que está interessado. Analisar as suas características demográficas, os concorrentes locais, os mercados disponíveis, o tráfego de consumidores e as oportunidades comerciais.
Isto ajudá-lo-á a concentrar-se nos locais mais atractivos para os seus serviços e/ou produtos.
Analisar os regulamentos locais e a facilidade de constituição de empresas
Ao entrar em novos mercados, é importante compreender os regulamentos, as políticas e as regras aplicáveis à sua actividade – aqueles que podem representar um obstáculo às suas vendas -. Isto inclui quaisquer impostos, taxas, leis e deveres que se espera que sejam cumpridos.
Neste contexto, é aconselhável analisar cuidadosamente o ambiente político, governamental e económico do país para determinar o impacto, os desafios e os riscos de entrar numa região incerta. Um local pode ser ideal se garantir um ambiente favorável às empresas com base em:
- Coerência e transparência dos sistemas de gestão jurídica
- Estabilidade económica e competitividade global
- Processos de constituição de empresas rápidos, simples e flexíveis
- Acesso a financiamentos locais
- Taxa de câmbio fixa
Compreender as barreiras culturais e linguísticas
Como tem de interagir com novos clientes, empresários e talentos desse local, tem de reconhecer as suas barreiras culturais e linguísticas.
Conhecer as preferências, as maneiras, a etiqueta e os comportamentos mais relevantes – especialmente através da compreensão da sua cultura empresarial -. Neste tipo de caso, recomenda-se a aprendizagem da língua de chegada ou a contratação de um tradutor ou intérprete.
Contratar talentos locais
Ao expandir a sua empresa para outro país, é crucial contratar novos talentos. Por conseguinte, o processo de aquisição de talentos dependerá de uma compreensão profunda da legislação laboral e da cultura de trabalho locais.
Para o efeito, considere a possibilidade de estabelecer parcerias com especialistas locais em recursos humanos, tais como
PEO internacional
-que já conhecem os procedimentos laborais e os requisitos legais locais. Um parceiro PEO assegurará as melhores práticas de emprego para a expansão do seu negócio.
Seguindo estas dicas, há uma grande probabilidade de sucesso na sua expansão global.