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4 estrategias para expandir su negocio a nivel internacional
Gracias a Internet, el mercado mundial se ha hecho más accesible, pero dominarlo sigue entrañando mucha incertidumbre y riesgo.
Al principio, todo lo que necesita es la determinación de embarcarse en nuevas oportunidades; después, añada algo de trabajo duro y una estrategia sólida, y las recompensas llegarán.
He aquí 4estrategias de que pueden servir a cualquier empresario que intente conquistar nuevos mercados:
Establecer objetivos ambiciosos pero alcanzables
Establecer un objetivo alcanzable en un periodo de tiempo determinado le ayudará a medir el éxito del proyecto.
Un ejemplo de objetivo puede ser “alcanzar unas ventas que representen un crecimiento del 30% en Nuevos Negocios en un plazo de 3 a 5 años”.
Este objetivo debe estar presente en todo momento. Debe orientar sus acciones y decisiones futuras hacia los mercados exteriores sin descuidar sus mercados locales.
Ir de menos a más
Como en cualquier negocio, empezar con un programa piloto puede ayudarte:
- Invertir menos
- Más conocimientos
Empezar con un aliado comercial en el país, o contratar a un local con amplia experiencia en el mercado, puede ser muy útil al principio. Haciéndolo así, puede evitar grandes inversiones en publicidad y en dar a conocer su producto o servicio, pero consiguiendo adaptarse a las condiciones del mercado en cuanto a precio, calidad y conocimiento del consumidor.
Contratar a un local con experiencia
Contratar a una persona local con amplia experiencia en su sector puede disminuir o eliminar los costes de inversión de la creación de una nueva empresa, recortar el gasto en publicidad, reducir el tiempo de investigación sobre los competidores locales y darle una ventaja de iniciados a la hora de abordar el mercado local.
Podemos ayudarle a hacer una evaluación comparativa de la competencia con respecto a su producto/precio, calidad y asesorarle sobre cómo comercializar localmente. Como ventaja añadida, el coste de contratar a una persona será menor a través de un servicio como el nuestro que abriendo una entidad jurídica y la curva de aprendizaje será mucho más corta.
Otra opción es asociarse con una empresa local que preste servicios similares y esté dispuesta a ampliar sus capacidades. Hay varias formas de establecer una alianza:
- Comprar participación de la empresa
- Conceda la licencia para comercializar sus productos / servicios
- Ofrézcales precios preferenciales para comercializar sus productos / servicios
- Lo más inteligente es conocer al aliado en persona y obtener referencias de otras empresas para tomar una decisión con conocimiento de causa.
Buscar oportunidades en el extranjero con los clientes existentes
Es posible que sus clientes actuales ya tengan operaciones en el extranjero y en estos casos sería prudente ofrecerles el mismo servicio en otro mercado. Entrar en un nuevo mercado con una sólida cartera de clientes que cubra parcial o totalmente sus costes iniciales sería una gran ventaja para usted.
Un gran ejemplo de esto en la práctica son las empresas de la industria automovilística, en el momento en que sus clientes abren una fábrica de coches en otro país, automáticamente les siguen, manteniendo al cliente e incrementando los servicios.
En SERVIAP tenemos amplia experiencia contratando y gestionando personal local
ocupándonos de sus nóminas y de su personal local mientras usted alcanza sus objetivos. Le invitamos a ponerse en contacto con nosotros hoy mismo para dar el primer paso hacia la expansión de su negocio.
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