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A la hora de expandir su negocio al extranjero, hay que tener en cuenta muchos factores. No es tan sencillo como mirar un mapa y seleccionar un país. Es importante sopesar los pros y los contras de expandir su negocio a cada país antes de tomar una decisión definitiva. Para facilitarte las cosas, aquí tienes una guía rápida sobre cómo elegir un país para expandir tu negocio.
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Normativa e impuestos
Cada país y región tendrá su propia normativa fiscal y empresarial que todas las empresas y particulares deberán cumplir. Es importante que preste atención a estas normas y reglamentos para poder comparar tarifas entre países y garantizar el cumplimiento en el país al que decida expandirse.
Siempre es más fácil expandir tu negocio a un país que no tenga normativas complicadas ni te haga pasar por montones de papeleo y lagunas jurídicas sólo para instalarte. También conviene buscar un país que tenga una estructura fiscal favorable. Algunos países incluso ofrecen bajos impuestos de sociedades y/o incentivos fiscales para establecerse en ellos para determinadas industrias.
Infraestructura
Disponer de la infraestructura tecnológica adecuada es esencial, sobre todo cuando hay que comunicarse entre oficinas situadas en varios países. Los países que carecen de las infraestructuras adecuadas tendrán dificultades para hacer negocios. Hará que sus servicios sean menos fiables y que le resulte más difícil comunicarse con sus empleados en esos otros lugares.
Cuando busque un país para expandir su negocio, busque un país que ya cuente con una sólida infraestructura tecnológica. Sería estupendo que las regiones situadas más allá de las ciudades principales dispusieran también de esta infraestructura.
Especialmente los países de Sudamérica han invertido millones de dólares en los últimos años para modernizar su infraestructura tecnológica, y siguen invirtiendo más dólares de cara al futuro. Este es un gran signo para su negocio.
Talento local
Disponer de una amplia reserva de talentos entre los que elegir es imprescindible si quiere expandir su negocio en otro país. Quiere tener una mano de obra formada en las últimas tecnologías y que pueda rivalizar con los empleados que pueda encontrar en Estados Unidos.
A este respecto, busque países que estén invirtiendo mucho en la educación de sus residentes más jóvenes. Los países que imponen la enseñanza primaria y secundaria son un buen comienzo. Pero también debe buscar países que tengan tasas elevadas -y crecientes- de titulados secundarios, especialmente en los campos más relevantes para las necesidades de su empresa.
Muchos países sudamericanos están invirtiendo significativamente en educación secundaria y formación en campos de TI y tecnología. También puedes encontrar una sólida reserva de talento buscando regiones que cuenten con incubadoras de empresas y tecnológicas y otras comunidades de startups. Muchas veces, esto indicará que la reserva local de talento es rica en candidatos altamente cualificados.
Lengua y cultura
Cada país tiene su propia lengua y cultura primarias. Cuando busque un país al que expandir su negocio, tenga en cuenta cómo pueden afectar las barreras lingüísticas o culturales a la colaboración entre sus empleados o clientes locales y extranjeros.
La mayoría de los países afirman que el inglés se habla mucho allí como segunda lengua. Pero en muchos países no se habla mucho inglés, sobre todo si se sale de las grandes ciudades. Cuando busque un país para expandir su negocio, busque un país que tenga un alto nivel de dominio del inglés. Los países sudamericanos son especialmente buenos en esto, ya que suelen tratar con Estados Unidos y otros países anglófonos de forma habitual.
Pero más allá del idioma, es importante que entiendan tu cultura y puedan relacionarse con ella. Puede parecer un detalle sin importancia, pero esa familiaridad contribuirá en gran medida al éxito de la relación. De nuevo, los países sudamericanos suelen tener culturas mucho más afines a la estadounidense que países orientales como India y China.
Oportunidades
Los empresarios deben buscar siempre la próxima gran oportunidad. Cuando busque un país para expandir su negocio, debe verlo a través de ese prisma. ¿Hay alguna región prometedora que, por alguna razón, las empresas estadounidenses estén ignorando? ¿Hay algún país que ofrezca fantásticos incentivos fiscales para que las empresas se instalen allí? ¿Existen incubadoras tecnológicas locales que puedan ayudarle a asociarse con empresas de servicios públicos locales y otras empresas de subcontratación?
Aprovechar las oportunidades antes que nadie puede reportar muchos beneficios a su organización a largo plazo. Investigando y descubriendo los pros y los contras de cada país, podrá encontrar el próximo lugar ideal para expandir su negocio.
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