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Expandir su negocio internacionalmente es sin duda un reto, pero también es emocionante y puede reportar grandes beneficios si se hace siguiendo el proceso adecuado. Por eso es esencial llevar a cabo una planificación correcta, que le ayudará a reducir los riesgos a la hora de seleccionar un mercado e introducir su empresa en él.
Los retos a los que puede enfrentarse pueden comenzar incluso antes de empezar a comercializar sus productos/servicios. A continuación mencionamos 5 retos a los que puede enfrentarse al ampliar sus operaciones.
Equipo y estructura
Puede que tenga un equipo de ventas y operaciones que le ayude a satisfacer sus necesidades actuales en el mercado local; sin embargo, debe considerar qué equipo le apoyará en las operaciones en el extranjero. Tendrá que haber pensado y estar preparado para las siguientes eventualidades antes de que surjan: ¿Quién atenderá las órdenes de compra?- Planta
- Sede central
- Equipo local
- Sede de la empresa
- La empresa local
- El aliado comercial
Fijación de costes y estrategia de precios
Los precios de los productos o servicios que tiene actualmente en su mercado local pueden basarse en sus costes actuales, pero ¿cuáles serán los costes asociados en un nuevo mercado? Hacer un análisis de la competencia, sus precios y el alcance del producto o servicio le ayudará a tener un marco de referencia, para después seleccionar la estrategia ideal. Fluctuaciones cambiarias Debe tener en cuenta que las fluctuaciones monetarias pueden afectar:- El precio del producto / servicio
- Costes locales
- Devolución de beneficios
Riesgos geopolíticos
Hay mercados en los que la situación económica está muy interrelacionada con la de otros países. Como con México y Canadá, que dependen en gran medida de su comercio con Estados Unidos y, por tanto, las constantes amenazas de EE.UU. de cancelar tratados generan incertidumbre. También te puede interesar: 5 consejos para expandir tu negocio en Latinoamérica Es importante tener en cuenta que la inversión que realice en el país sea a largo plazo, así como conocer bien cuáles son las ventajas y oportunidades del país que elija, por ejemplo:- Infraestructura
- Fortaleza económica
- Previsiones de crecimiento
