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Expandir a sua empresa a nível internacional é certamente um desafio, mas também é emocionante e pode trazer grandes benefícios se for feito utilizando o processo correcto. É por isso que é essencial realizar um planeamento correcto, que ajudará a reduzir os riscos ao seleccionar um mercado e ao introduzir a sua empresa nesse mercado.
Os desafios que pode enfrentar podem começar mesmo antes de começar a comercializar os seus produtos/serviços. Abaixo mencionamos 5 desafios que pode enfrentar ao expandir as suas operações.
Equipa e estrutura
Pode ter uma equipa de vendas e operações que o apoie na satisfação das suas necessidades actuais no mercado local, mas deve considerar que equipa o apoiará nas operações no estrangeiro. Terá de ter pensado e estar preparado para as seguintes eventualidades antes que elas surjam: Quem é que assiste às ordens de compra?- Planta
- Sede social
- Equipa local
- A sede da empresa
- A empresa local
- O aliado comercial
Definições de custos e estratégia de preços
Os preços dos produtos ou serviços que tem actualmente no seu mercado local podem basear-se nos seus custos actuais, mas quais serão os custos associados num novo mercado? Fazer uma análise da concorrência, dos seus preços e do âmbito do produto ou serviço ajudá-lo-á a ter um quadro de referência e a seleccionar a estratégia ideal. Flutuações cambiais Deve ter em conta que as flutuações cambiais podem afectar:- O preço do produto/serviço
- Custos locais
- Devolução de lucros
Riscos geopolíticos
Há mercados em que a situação económica está altamente interligada com outros países. Como é o caso do México e do Canadá, que dependem fortemente do seu comércio com os Estados Unidos e, por conseguinte, as constantes ameaças dos EUA de anularem os tratados geram incerteza. Também pode querer ver: 5 dicas para expandir seus negócios na América Latina É importante ter em conta que o investimento que se faz no país é a longo prazo, bem como ter um bom conhecimento das vantagens e oportunidades do país seleccionado, tais como:- Infra-estruturas
- Poder económico
- Previsões de crescimento
